|
De oude Grieken wisten het al: tekst moet overtuigen. Als je iemand wilt overhalen iets van je te kopen, of op je te stemmen, dan helpt het enorm als je een goed product of unieke dienst biedt, maar als je verhaal niet klopt gebeurt er weinig.
We laten ons nog steeds overtuigen door wat Aristoteles ethos noemt: is de spreker of boodschapper geloofwaardig, doet hij het goed op tv? Dan heb je de buit al bijna binnen. Ronald Reagan, the great communicator, hield in principe altijd een variatie op dezelfde toespraak. Dat deed hij, naar eigen zeggen, op basis van twee wetmatigheden: oefening baart kunst en de kracht van de herhaling.
Natuurlijk is het dom als je niet inspeelt op pathos: de emoties van je publiek, zoals angst en begeerte. Daar worden we allemaal dagelijks mee geconfronteerd, met de gemeenteraadsverkiezingen in aantocht. En zonder een sterke boodschap, logos, sta je met lege handen. Om een goede argumentatie kan niemand heen.
Vorige week was ik in De Balie, altijd inspirerend om in het centrum voor cultuur en politiek een frisse neus te halen. Het thema was speechwriting. Nou, een volle bak. Er was een act voor twee oudere heren professoren. Aan tafel verder nog drie echte speechwriters, waaronder die van Maxime Verhagen. En wat bleek, vele uren van verhitte discussie later? De c-factor van beleid wordt steeds belangrijker! De overheid ziet inmiddels in dat er zonder communicatie geen draagvlak is. Toespraken worden allang niet meer door een ijverige beleidsmedewerker in elkaar geflanst, maar geschreven door teams van universitair geschoolde communicatieprofessionals en speechwriters, met behulp van de wetten van de retorica.
De ultieme speechwriter is natuurlijk de 27-jarige Jon Favreau, het supertalent dat de 'Yes, we can'-speech heeft geschreven voor Barack Obama. Hij houdt zich helemaal niet schichtig op de achtergrond, hij is inmiddels een soort popster en heeft zelfs onlangs z'n Facebook account moeten wissen vanwege teveel belangstelling. De ghostwriter als glamour boy.
De regels van de retorica zijn universeel en nog steeds actueel. Zorg dat je excelleert in je vak of onderneming en schakel iemand in die je boodschap zo effectief en overtuigend mogelijk voor het voetlicht brengt. Met behoud van je eigen authenticiteit, dat wel. Dan komt het altijd goed!
 |
RSS feed Commentaar
